挽回客戶的視頻？挽回客戶的視頻短片

admin 2023年03月31日 02:28 67 0

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【緒言】挽回客戶的視頻？挽回客戶的視頻短片？老司機(jī)告訴你，答案往下看“挽回客戶的視頻”的內(nèi)容如下：

情感目錄一覽：

1、如何挽救失效客戶
2、怎樣挽回客戶的信心彼此信任更重要
3、怎么挽回這個(gè)客戶？
4、如何挽回丟失的老客戶
5、怎么挽回失去的老客戶?
6、如何挽回失去的客戶

如何挽救失效客戶

3個(gè)月挽回95個(gè)失效客戶的極限挑戰(zhàn)——長沙張屹

2009-07-18 22:09

案例主體今年4月部門調(diào)整以后我開始主要負(fù)責(zé)失效客戶的挽回工作。讓失效客戶重拾對(duì)百度、對(duì)百度客服的信心成了我的工作宗旨。讓那些前期在推廣方面存在誤區(qū)的客戶矯枉過正成了我的主要工作。通過近3個(gè)月的失效挽回工作，我共挽回失效客戶95家。在這個(gè)過程中有得到客戶的認(rèn)同和感激，當(dāng)然也有一些客戶的不理解，但是自己的溝通技巧、分析能力、對(duì)于客戶帳號(hào)問題的把握解決能力以及作為百度客服所不能缺少的銷售意識(shí)都有了質(zhì)的提升。以前害怕和失效客戶、問題客戶溝通的我現(xiàn)在每天面對(duì)的卻都是存在這樣或那樣的問題的失效客戶。在此將失效挽回過程中的心得體會(huì)跟大家分享。

通過三個(gè)月的工作我發(fā)現(xiàn)目前客戶主要失效的原因有：

1.推廣效果不理想。其中有包括（a.咨詢，留言少，成單少；b.費(fèi)用過高；c.意識(shí)不夠，重視程度不高；d.預(yù)算不足；e.已經(jīng)做了其他推廣；f.點(diǎn)擊異議）

2.客戶自身因素。其中包括（a.內(nèi)部調(diào)整，負(fù)責(zé)人更換；b.項(xiàng)目、產(chǎn)品更換；c.行業(yè)淡季；d.推廣行業(yè)客戶過多，利潤低，無競爭力；e.網(wǎng)站改版）

3.前期客服人員在維護(hù)過程中，一直與推廣負(fù)責(zé)人聯(lián)系，企業(yè)老總對(duì)百度推廣了解太少。

4.對(duì)公司服務(wù)（銷售、建站、客服或其他部門）不滿意。

5.銷售人員的營銷電話過于頻繁，讓客戶感到反感。

6.續(xù)費(fèi)不及時(shí)。

7.在聯(lián)系溝通過程中，未能了解到客戶失效的真實(shí)原因。

在跟進(jìn)過程中我發(fā)現(xiàn)有近50%的客戶失效的原因是1.前期推廣效果不理想；30%的客戶失效的原因是2.客戶自身因素；5%的客戶失效原因是3.前期客服人員在維護(hù)過程中，一直與推廣負(fù)責(zé)人聯(lián)系，企業(yè)老總對(duì)百度推廣了解太少；因?yàn)槠渌颍?-7）失效的客戶占15%左右。

對(duì)于因以上原因失效的客戶跟進(jìn)策略如下：

1.效果不好。

a.咨詢，留言少，成單少；

1.了解前期消費(fèi)情況（消費(fèi)過高、過快？消費(fèi)低于同行平均水平？）、帳號(hào)情況（關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)？標(biāo)題描述撰寫質(zhì)量？排名位置是否有利于推廣？是否設(shè)置消費(fèi)限額、地域限制？）、網(wǎng)站情況（網(wǎng)站空間是否穩(wěn)定？是否符合營銷型網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)？產(chǎn)品、服務(wù)介紹是否吸引人？網(wǎng)站整體制作水平是否能體現(xiàn)公司整體實(shí)力和形象？）、效果監(jiān)控情況（留言、郵件是否及時(shí)回復(fù)？電話接聽是否專業(yè)？是否及時(shí)、持續(xù)的跟進(jìn)咨詢電話和留言？）、前期客戶推廣的目的何在（品牌知名度宣傳、產(chǎn)品銷售、招商加盟 … … ）

2.引導(dǎo)正確的推廣時(shí)間觀。用同行持續(xù)推廣的時(shí)間與客戶推廣時(shí)間進(jìn)行對(duì)比。持續(xù)推廣對(duì)于擴(kuò)大公司產(chǎn)品、服務(wù)的市場占有率；意向客戶的積累都是非常重要的。并在同行中選取一家推廣時(shí)間較長，效果較好的案例跟客戶分享，用真實(shí)的案例觸動(dòng)客戶。

3.教客戶怎么做，幫客戶做決定。（如何選擇適合的關(guān)鍵詞并調(diào)至合理的排名位置？銷售類、加盟類、品牌類等類型關(guān)鍵詞的投放比例？網(wǎng)站問題如何修改？客戶咨詢?nèi)绾胃M(jìn)？產(chǎn)品成單周期對(duì)推廣效果的影響？如何提升企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌的競爭力？同行采用的推廣方法？… … ）采取顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，讓客戶了解前期存在的問題并知道后期如何解決，重拾對(duì)百度客服的信心。

4.給客戶一個(gè)規(guī)劃和期望值（對(duì)客戶的推廣做一定的規(guī)劃），讓客戶再給我們或者給他們自己一次機(jī)會(huì)。

b.推廣費(fèi)用過高；

1.了解客戶前期推廣中真實(shí)的消費(fèi)情況，并跟同行的平均消費(fèi)水平進(jìn)行比較。消費(fèi)水平高于同行則引導(dǎo)客戶高投入、高回報(bào)的消費(fèi)觀。如消費(fèi)水平低于同行則用同行之中推廣效果較好、消費(fèi)較高的競爭對(duì)手的消費(fèi)情況刺激客戶，讓客戶了解自己的推廣力度是低于同行的而受此影響效果也低于同行。

2.跟客戶分析前期的推廣效果（網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站留言量、電話咨詢、品牌知名度的提升、成單情況 … … ），并用同行的推廣效果刺激客戶。讓客戶網(wǎng)站流量、消費(fèi)與推廣效果之間相輔相成的關(guān)系。

3.跟客戶引導(dǎo)高投入、高回報(bào)；低投入、低回報(bào)；不投入、不回報(bào)的推廣消費(fèi)觀念。用報(bào)紙、電視等其他類型的廣告資費(fèi)情況與百度的資費(fèi)進(jìn)行比較，讓客戶體會(huì)到百度競價(jià)排名的廣告費(fèi)遠(yuǎn)低于其他的廣告形式而帶來的效果卻是其他廣告所無法達(dá)到的。傳統(tǒng)廣告行業(yè)一半的投入不知用于何處，而百度競價(jià)排名卻能讓客戶自己決定自己的廣告讓什么人看到。有效增強(qiáng)廣告的針對(duì)性，有效控制客戶的廣告投入，避免重復(fù)投入和盲目投入。

4.如客戶考慮其他平臺(tái)的宣傳推廣就和客戶分析百度與其他推廣形式的利弊。百度競價(jià)排名廣、專、全、活、服務(wù)的五大優(yōu)勢與其他投放平臺(tái)進(jìn)行比較。

5.了解客戶可以承受的消費(fèi)情況，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可在客戶計(jì)劃范圍內(nèi)進(jìn)行推廣以挽回客戶，后期再對(duì)客戶進(jìn)行進(jìn)一步的引導(dǎo)。

c.推廣意識(shí)不夠，重視程度不高；

1.同行刺激。搜集同行資料、推廣情況（消費(fèi)情況、推廣效果、客戶反饋 … … ）告訴客戶。

2.跟客戶分析前期推廣情況及推廣效果（網(wǎng)站訪問量、留言量、電話咨詢量、業(yè)務(wù)情況 … … ）。

3.采用顧問式的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，讓客戶能感受到百度客服在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專業(yè)性。

4.采用上門拜訪、電話溝通的與客戶保持緊密的聯(lián)系，拉近與客戶的距離，親近與客戶的關(guān)系。幫客戶力所能及的處理一些百度推廣之外的事情。

4.借助公司的各類客戶見面會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，增強(qiáng)客戶的推廣意識(shí)。

d.客戶廣告預(yù)算不足；

1.了解客戶目前公司的狀況，是否有采用其他形式的推廣。

2.如客戶沒有采用其他形式推廣，則采用c.類失效原因的跟進(jìn)策略。

3.如客戶有采用其他推廣方式，則跟客戶進(jìn)行深入溝通了解為什么在預(yù)算不足的情況下選擇放棄百度競價(jià)排名而不是其他的形式（費(fèi)用高？效果不理想？公司內(nèi)部調(diào)整 … … ）

4.了解客戶目前仍在運(yùn)用的推廣宣傳形式（Google、soso、sogoo、行業(yè)網(wǎng)站、傳統(tǒng)媒體 … … ）及目前推廣的基本情況（廣告投入情況、推廣效果、公司業(yè)務(wù)情況 … … ）

5.跟客戶分析百度競價(jià)排名的優(yōu)勢，適當(dāng)運(yùn)用同行刺激（同行消費(fèi)情況、留言情況、電話咨詢情況、同行推廣效果 … … ），將行業(yè)趨勢及網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)推廣的重要性告訴客戶。

6.了解客戶目前的廣告預(yù)算，跟客戶分析目前同行的投入情況。

7.強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)高投入、高回報(bào)；不投入、無回報(bào)的消費(fèi)觀。及放棄百度競價(jià)排名所給客戶帶來的損失（市場占有率下降、前期積累的潛在客戶的流失 … … ）。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在客戶預(yù)算范圍內(nèi)推廣。

e.采用其他推廣形式；

1.了解客戶前期對(duì)百度推廣的感受，及對(duì)我們服務(wù)的滿意度。

2.了解客戶目前的推廣形式并了解基本情況（廣告投入、推廣效果、公司業(yè)務(wù)情況 … … ）

3.分析客戶所做推廣與百度競價(jià)排名的優(yōu)劣對(duì)比（面向的客戶群；對(duì)品牌知名度、產(chǎn)品銷售等帶來的不同作用；廣、專、全、活、服務(wù) … … ）

4..跟客戶強(qiáng)調(diào)百度競價(jià)排名的優(yōu)勢，適當(dāng)運(yùn)用同行刺激（同行消費(fèi)情況、留言情況、電話咨詢情況、同行推廣效果 … … ），將行業(yè)趨勢及網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)推廣的重要性告訴客戶。

5. 引導(dǎo)高投入、高回報(bào)；不投入、無回報(bào)的消費(fèi)觀。及放棄百度競價(jià)排名所給客戶帶來的損失（市場占有率下降、前期積累的潛在客戶的流失 … … ）

6.同行刺激。引導(dǎo)客戶的推廣意識(shí)，整合各種推廣形式。

f.點(diǎn)擊異議；

1.了解客戶所反饋的核心問題所在（流量過高無法承受消費(fèi)、流量太高效果不明顯、流量明顯高于同行、消費(fèi)突增）

2.了解客戶產(chǎn)生疑問的途徑（同行所講、其他網(wǎng)絡(luò)公司引導(dǎo)、客戶自身感受、查看后臺(tái)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、查看流量統(tǒng)計(jì)軟件）

3.根據(jù)客戶問題反饋有針對(duì)性的溝通、引導(dǎo)：①流量過高無法承受消費(fèi)。引導(dǎo)客戶流量和效果之間的關(guān)系（網(wǎng)站好比虛擬商店看的人越多、產(chǎn)品越能賣出去）。后期可進(jìn)行溝通協(xié)商控制消費(fèi)。②流量太高效果不明顯。引導(dǎo)客戶流量和效果之間的關(guān)系（網(wǎng)站好比虛擬商店看的人越多、產(chǎn)品越能賣出去，流量是效果的基礎(chǔ)沒有一定的流量是不可能有好的效果的）。了解客戶前期推廣的目的、推廣情況及效果監(jiān)控情況。③流量明顯高于同行.引導(dǎo)客戶流量和效果之間的關(guān)系（網(wǎng)站好比虛擬商店看的人越多、產(chǎn)品越能賣出去，流量高于同行說明我們的產(chǎn)品更受客戶關(guān)注更有市場競爭力）。將客戶的推廣情況與同行效果進(jìn)行對(duì)比，適當(dāng)進(jìn)行同行刺激。

4.跟客戶介紹百度的防異常點(diǎn)擊機(jī)制，并傳真中國軟件評(píng)測中心的權(quán)威評(píng)估報(bào)告。

2.客戶自身因素。

a.內(nèi)部調(diào)整，負(fù)責(zé)人更換；

1.通過各種途徑（電話溝通、上門拜訪 … … ）找到當(dāng)前負(fù)責(zé)人（詢問之前的負(fù)責(zé)人、跟客戶公司其他人員了解目前負(fù)責(zé)人、向業(yè)務(wù)員了解情況 … … ）。

2.跟當(dāng)前負(fù)責(zé)人溝通前期的推廣情況（網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站留言量、電話咨詢、品牌知名度的提升、成單情況 … … ）。如與前期負(fù)責(zé)人建立了良好的關(guān)系可以要前期負(fù)責(zé)人與現(xiàn)任進(jìn)行溝通、交接，并由前期負(fù)責(zé)人引見與現(xiàn)任負(fù)責(zé)人進(jìn)行當(dāng)面溝通，以建立良好的信任感。

3.了解公司目前的公司狀況（是否出現(xiàn)改制、法人變更、企業(yè)更名等問題）、業(yè)務(wù)情況及后期的推廣計(jì)劃。

4.跟當(dāng)前負(fù)責(zé)人溝通百度推廣的形式、同行情況。讓現(xiàn)任副*能夠了解百度、認(rèn)同百度并對(duì)后期的推廣有期望。

5.如出現(xiàn)法人變更、企業(yè)更名等問題則需溝通賬戶信息修改事宜或跟客戶溝通重新開戶。

b.項(xiàng)目、產(chǎn)品更換；

1.了解目前公司主營和后期主推的項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)。

2.分析該項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況及相關(guān)同行推廣情況（有哪些同行在推廣？同行推廣后在咨詢、留言、網(wǎng)站流量等方面的效果反饋）。

3.了解客戶后期的推廣意向、計(jì)劃，并深入引導(dǎo)。幫客戶做決定，幫客戶進(jìn)行計(jì)劃（如何選擇適合的關(guān)鍵詞并調(diào)至合理的排名位置？銷售類、加盟類、品牌類等類型關(guān)鍵詞的投放比例？網(wǎng)站問題如何修改？客戶咨詢?nèi)绾胃M(jìn)？產(chǎn)品成單周期對(duì)推廣效果的影響？如何提升企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌的競爭力？同行采用的推廣方法？ … … ）用全方位的服務(wù)讓現(xiàn)任負(fù)責(zé)人信任百度、信任百度客服。

4.分析更換后的項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)是否涉及到信息修改，相關(guān)關(guān)鍵詞是否能通過審核。

5.根據(jù)項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)整情況修改公司信息或重新開戶。

c.行業(yè)淡季；

1.了解客戶所屬行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品信息（行業(yè)淡旺季分別是什么時(shí)候？），是否如客戶所講處于行業(yè)淡季（不屬實(shí)則了解客戶真正的失效原因進(jìn)行分類跟進(jìn)）。

2.如客戶反饋情況屬實(shí)則了解同行情況（是否有淡季仍在推廣的同行？是哪些公司？）搜集這些同行情況（消費(fèi)情況、推廣效果 … … ）刺激客戶。讓客戶明白自己放棄淡季的推廣就等于將客戶親手送給競爭對(duì)手。既然仍有同行在推廣說明淡季只是相對(duì)的，市場上對(duì)相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)仍有需求。而淡季同行較少，競價(jià)情況不激烈相對(duì)而言比淡季的投入少，而投入產(chǎn)品比則高于旺季。并且對(duì)于公司的長遠(yuǎn)推廣來看，淡季是積累意向客戶的更好時(shí)間，以便日后厚積薄發(fā)。

3.告訴客戶相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)目前受關(guān)注程度。有關(guān)注、有人搜索就有市場.引導(dǎo)客戶在淡季推廣的觀念（淡季推廣投入低，同行少、成交率高、利潤度高）。

d.推廣行業(yè)客戶過多，利潤低，無競爭力；

1.采用上門拜訪、電話溝通等形式與客戶建立良好的信任關(guān)系。

2.跟客戶剖析推廣下線后所給企業(yè)帶來的損失（市場占有率下降、前期積累的潛在客戶的流失 … … ）。通過長期的推廣客戶已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)形成持續(xù)、穩(wěn)定的客戶群，以此擴(kuò)大了市場占有率，提升了品牌知名度。廣告下線后勢必影響市場占有率，使影響力回落。給企業(yè)帶來一定的損失，堅(jiān)持推廣只是利潤低但放棄推廣則是無利可圖，放棄這個(gè)平臺(tái)這些客戶將流失到競爭對(duì)手手上。

3.跟客戶分析通過前期推廣所給企業(yè)品牌知名度、業(yè)績等方面帶來的促進(jìn)作用。市場競爭是必然的，競爭必然存在優(yōu)勝劣汰。淘汰的是無實(shí)力、缺乏競爭力的小企業(yè)。引導(dǎo)正確的競爭觀與推廣觀。

4.從企業(yè)的整體宣傳推廣方面給出合理化的建議。

5.采用c類原因失效客戶的跟進(jìn)策略。

e.網(wǎng)站改版；

1.了解客戶所反饋問題的真實(shí)性（不屬實(shí)則了解客戶真實(shí)的失效原因，根據(jù)相關(guān)原因有針對(duì)性跟進(jìn)）

2.屬實(shí)則詳細(xì)分析客戶的網(wǎng)站，給客戶提出合理化的網(wǎng)站建設(shè)建議（增加聯(lián)系方式、完善圖片文字內(nèi)容、網(wǎng)站布局結(jié)構(gòu) … … ）。展現(xiàn)出百度客服的專業(yè)地位。

3.了解客戶網(wǎng)站改版所需的時(shí)間，以同行推廣的效果刺激客戶督促客戶盡快完成改版。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候告訴客戶我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以為他提供專業(yè)的建站服務(wù)。

3.前期客服人員在維護(hù)過程中，一直與推廣負(fù)責(zé)人聯(lián)系，企業(yè)老總對(duì)百度推廣了解太少；

1.重新跟客戶建立關(guān)系，多聯(lián)系、多溝通，跟老板分析前期的推廣情況（訪問量、留言量、業(yè)務(wù)情況...）

2.同行刺激(搜集同行資料、推廣情況并反饋給客戶)。

3.借助公司的各種客戶見面會(huì)，增加客戶的推廣意識(shí)。

4.幫客戶做一些額外的工作，與老板建立良好的信任關(guān)系。

5.采用2.a類原因失效客戶跟進(jìn)策略。

4.對(duì)公司服務(wù)（銷售、建站、客服或其他部門）不滿意；

1.了解客戶所反饋不滿意的核心問題所在（對(duì)銷售人員營銷電話反感？業(yè)務(wù)員前期承諾沒有兌現(xiàn)？前期業(yè)務(wù)員錯(cuò)誤的引導(dǎo)？建站中心未能及時(shí)處理網(wǎng)站相關(guān)問題？客服服務(wù)不夠?qū)I(yè)？客服溝通方式、態(tài)度不恰當(dāng)？）分析這些問題發(fā)生的原因，安撫客戶情緒及時(shí)給予回復(fù)。

2.了解到客戶問題所在后跟相關(guān)當(dāng)事人了解事情真相，以專業(yè)、負(fù)責(zé)人的態(tài)度，以公司名義解決客戶問題，提升客戶滿意度，讓客戶重拾對(duì)我們的信心。

5.銷售人員的營銷電話過于頻繁，讓客戶感到反感；

1.將客戶反饋的情況了解清楚（是否為我公司銷售員？還是同行競爭對(duì)手、二代？）

2.如是我公司的銷售員所為將客戶所反饋情況（具體人員？溝通態(tài)度怎么樣？）進(jìn)行落實(shí)并反饋至相關(guān)接口人后回電向客戶作出解釋。如根據(jù)調(diào)查不是我公司行為則向客戶將實(shí)際情況解釋清楚。

3.告訴客戶隨著公司知名度的提升難免為有一些網(wǎng)絡(luò)公司、廣告商聯(lián)系進(jìn)行合作，說明公司的影響力在提升，這也是品牌知名度提升的一種表現(xiàn)。 4.避重就輕。用與客戶所建立的良好關(guān)系與感情基礎(chǔ)為前提，跟客戶分析推廣所能給客戶帶來的效果，以及客戶之前的推廣效果，以推廣效果來打動(dòng)客戶。

6.續(xù)費(fèi)不及時(shí)；

1.找到關(guān)鍵人溝通、跟進(jìn)續(xù)費(fèi)。

2.采用2.a類原因失效客戶跟進(jìn)策略。

7. 在聯(lián)系溝通過程中，未能了解到客戶失效的真實(shí)原因；

1.采用2.a類原因失效客戶跟進(jìn)策略。找到關(guān)鍵人，并建立良好的關(guān)系。以了解真實(shí)的失效原因。

2.根據(jù)客戶的失效原因進(jìn)行有針對(duì)性的跟進(jìn)。

怎樣挽回客戶的信心彼此信任更重要

;?????怎樣才能挽回客戶的信心呢?在談生意的時(shí)候，有的人可能就會(huì)對(duì)自己說的話沒有在意，然后卻把什么說漏了嘴，然后導(dǎo)致客戶不再信任自己那么這個(gè)時(shí)候該如何挽回客戶的信心呢?接下來就一起來了解一下吧。

??????怎樣挽回客戶的信心

??????想辦法重新建立信任的關(guān)系，態(tài)度誠懇，找找原因?yàn)槭裁纯蛻羰チ诵判?，再次爭取機(jī)會(huì)。這時(shí)候你的客戶對(duì)你失去了信心也是會(huì)有很多原因的，首先你可以想想辦法，怎樣才能重新建立信任的關(guān)系。因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶對(duì)你失去了信心的話，你可能是做了什么事情，讓他覺得你這里很不靠譜，然后才不敢簽合同等等。所以這個(gè)時(shí)候你就要重新建立與客戶之間的信任。你可以直接找客戶談自己英文什么是什么事做錯(cuò)了，然后請(qǐng)見諒，還是要信任自己的，不要不信任自己。如果不信任自己的話，可能會(huì)失去一個(gè)大的單子。這時(shí)候你必須要建立與客戶一個(gè)信任的關(guān)系，你得信任客戶，然后才能讓客戶信任你。

??????態(tài)度誠懇

??????這時(shí)候你在跟你的客戶交談的時(shí)候必須態(tài)度要誠懇。然后說的話必須要真實(shí)，你的客戶才會(huì)相信你，如果你的態(tài)度不誠懇，而且一幅吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼樱瑩Q做誰也不會(huì)愿意跟你建立信任的關(guān)系的。因?yàn)槿绻湃文憧赡芫蜁?huì)失去很多。所以這個(gè)時(shí)候你也需要換位思考一下，然后態(tài)度誠懇，把更好的東西給客戶推薦。所以這個(gè)時(shí)候態(tài)度誠懇也是非常重要的，這在于你。會(huì)不會(huì)把東西推薦給別人，所以有時(shí)候必須要自己想想自身的后果，然后想想之前是不是說錯(cuò)了什么話，才導(dǎo)致客戶不信任自己了，這個(gè)時(shí)候你想挽回的話，你的態(tài)度必須要很誠懇，不要再說錯(cuò)話了。然后跟客戶說我信任你，也請(qǐng)你信任我。所以你態(tài)度需要誠懇一點(diǎn)，然后可以彼此建立信任的關(guān)系。

??????找找原因?yàn)槭裁醋尶蛻羰チ诵判?/p>

??????這時(shí)候你也可以從自身找找原因?yàn)槭裁醋尶蛻魧?duì)自己失去了信心，畢竟是自己的客戶也非常的重要，因?yàn)樵诠ぷ髦杏械臅r(shí)候自己疏忽了。一件事情自己沒有想到，但是客戶卻耿耿于懷，每個(gè)人都會(huì)有每個(gè)人的想法，也會(huì)有每個(gè)人的性格。這個(gè)時(shí)候你就要依照對(duì)方的想法來想事情，不要特立獨(dú)行。所以很多時(shí)候你都需要站在對(duì)方的角度來思考自己說的話。這樣你就很快可以找到自身的原因，然后重新挽回客戶對(duì)自己的信任。

??????再次爭取機(jī)會(huì)

??????當(dāng)你找到了什么原因，才讓客戶對(duì)自己失去信心的時(shí)候，你可以再去爭取一次機(jī)會(huì)，一般的客戶都是愿意再一次給這個(gè)機(jī)會(huì)的，這時(shí)候你可以結(jié)合上次錯(cuò)誤的原因，然后讓自己說的更好。當(dāng)客戶愿意給你一次機(jī)會(huì)的話，你也要珍惜這次機(jī)會(huì)然后就可以挽回客戶的信心了。

??????怎樣才能挽回客戶的信心呢?在談生意的時(shí)候，有的人可能就會(huì)對(duì)自己說的話沒有在意，然后卻把什么說漏了嘴，然后導(dǎo)致客戶不再信任自己那么這個(gè)時(shí)候該如何挽回客戶的信心呢?接下來就一起來了解一下吧。

??????怎樣挽回客戶的信心

??????態(tài)度誠懇

??????這時(shí)候你在跟你的客戶交談的時(shí)候必須態(tài)度要誠懇。然后說的話必須要真實(shí)，你的客戶才會(huì)相信你，如果你的態(tài)度不誠懇，而且一幅吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，換做誰也不會(huì)愿意跟你建立信任的關(guān)系的。因?yàn)槿绻湃文憧赡芫蜁?huì)失去很多。所以這個(gè)時(shí)候你也需要換位思考一下，然后態(tài)度誠懇，把更好的東西給客戶推薦。所以這個(gè)時(shí)候態(tài)度誠懇也是非常重要的，這在于你。會(huì)不會(huì)把東西推薦給別人，所以有時(shí)候必須要自己想想自身的后果，然后想想之前是不是說錯(cuò)了什么話，才導(dǎo)致客戶不信任自己了，這個(gè)時(shí)候你想挽回的話，你的態(tài)度必須要很誠懇，不要再說錯(cuò)話了。然后跟客戶說我信任你，也請(qǐng)你信任我。所以你態(tài)度需要誠懇一點(diǎn)，然后可以彼此建立信任的關(guān)系。

??????找找原因?yàn)槭裁醋尶蛻羰チ诵判?/p>

??????再次爭取機(jī)會(huì)

怎么挽回這個(gè)客戶？

對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，如何發(fā)展和留住客戶已經(jīng)成為管理工作的重中之重。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以幫助你留住客戶。

1.挽留可能會(huì)流失的客戶

2010年客戶體驗(yàn)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，82%的人停止與原來合作公司在生意上的來往，是因?yàn)橐恍┴?fù)面消息和相處中出現(xiàn)的問題。CRM卻能讓你發(fā)現(xiàn)客戶的變化，或者突然中斷合作的原因所在，使企業(yè)在客戶離開之前，就迅速發(fā)現(xiàn)問題并妥善解決。這樣你就可以化被動(dòng)為主動(dòng)，避免讓這些問題破壞了業(yè)務(wù)關(guān)系和未來的收入。

2.挖掘客戶的真實(shí)需求

真真正正的理解客戶的需求點(diǎn)以及客戶真正想要的是什么，明白如何才能滿足他們的需求，只有利用數(shù)據(jù)分析才能認(rèn)識(shí)到更根本存在的問題。簡信 CRM 能通過圖表、列表等形式將客戶的購買量、購買群體、購買周期等表現(xiàn)出來，這樣更有利于將客戶分類，進(jìn)行不同層面的維護(hù)，從而提高忠誠度。通過CRM的分析，還能幫助銷售開辟新的營銷策略，盡更大可能的滿足客戶的心理需求，更終留住客戶。

3.重點(diǎn)客戶提供特別服務(wù)

只有當(dāng)你充分了解你的客戶，才可以制定相應(yīng)的對(duì)策。觀察客戶的購買歷史，這樣你就可以確定什么樣的產(chǎn)品，在何時(shí)提供更吸引人，讓客戶覺得你是如此貼心、周到，從他們的角度去考慮產(chǎn)品需求，文不是硬生生將產(chǎn)品推銷出去，發(fā)覺客戶的潛在需求，在客戶需要的時(shí)候，主動(dòng)服務(wù)。

4.及時(shí)采納客戶意見

客戶的意見對(duì)于一家企業(yè)的成長是非常有意義的。如果公司及時(shí)采納對(duì)企業(yè)有幫助的意見，那么產(chǎn)品功能及服務(wù)就越來越趨于完善，不僅可以增強(qiáng)自己的服務(wù)能力和競爭單位，而且讓客戶得到尊重和成就感，有助于幫助他轉(zhuǎn)化為一名忠誠客戶。

如何挽回丟失的老客戶

當(dāng)今社會(huì)，銷售業(yè)蓬勃發(fā)展，越來越多的工作都和銷售扯上了關(guān)系，可以說現(xiàn)在的社會(huì)中百分之九十的行業(yè)都離不開銷售的存在，餐飲業(yè)、旅游業(yè)、促銷、展覽等等。說起銷售我們可能并不陌生，它其實(shí)就是以出售、租賃或者是以其它的方式向第三方提供產(chǎn)品或者是服務(wù)的行為，那么問題來了，面對(duì)著這么多的銷售行業(yè)，我們?nèi)绾尾拍芨玫耐瓿勺约旱匿N售工作并且同時(shí)還能挽留住老客戶呢？要知道老客戶有時(shí)候要比新客戶重要的多，和老客戶搞好關(guān)系是很有必要的。因?yàn)榭蛻羰敲恳晃还ぷ魅藛T的衣食父母，維護(hù)和挽留每一位顧客都是員工的職業(yè)和義務(wù)所在，通過以前的老客戶可以從他們那里獲得更多的新客戶，這可以認(rèn)為是“連鎖效應(yīng)”，要知道有時(shí)候工作僅僅靠個(gè)人的力量是達(dá)不到效果的，還需要老客戶的幫忙宣傳，所以學(xué)會(huì)挽留老客戶是很重要的，那么如何才能挽留老客戶呢？我個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾方面入手：

①　多聯(lián)系：對(duì)于以前所接觸過的老客戶，那些比較有價(jià)值的老客戶一定要多聯(lián)系，讓他們時(shí)刻記得還有你這么個(gè)人存在，有時(shí)間多溝通多交流，慢慢的在一些時(shí)候是能給自己帶來很大的幫助的，一定要多聯(lián)系，不要平常不說話，等真遇到事情了才想起人家來，那時(shí)候人家才閑的理你呢，所以平常一定要多聯(lián)系聯(lián)系老客戶，從而獲得老客戶的忠誠度。

②　以禮相待：面對(duì)自己的每一位客戶一定要恭恭敬敬的，要有禮貌，做人要謙和，給對(duì)方留下好印象，這是每一位銷售人員所必須要掌握的能力，切不可我行我素。

③　善于發(fā)現(xiàn)：要用發(fā)現(xiàn)的眼光能及時(shí)捕捉到客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求，并通過自己的努力更大可能的給老客戶提供更滿意、更優(yōu)秀的服務(wù)。

④　提高做事效率：對(duì)于客戶的要求一定要高效、快速的去解決，提高做事的效率，切不可拖拖拉拉，這是客戶特別討厭的一種行為。

因?yàn)槔峡蛻魧?duì)于每一家公司或者是企業(yè)來說都是一種潛在的價(jià)值，挽留老客戶的重要性體現(xiàn)在很多的方面，比如我們要知道開發(fā)一位新用戶的成本要比挽留住一位老客戶的成本要多得多，而且老客戶的存在會(huì)給企業(yè)帶來不一樣的效應(yīng)，如果公司、企業(yè)或者是個(gè)人所掌握的老客戶多了，是很利于公司的持續(xù)發(fā)展和個(gè)人對(duì)于該工作崗位的鐘愛程度的，所以我們要學(xué)會(huì)挽留老客戶，畢竟他們的價(jià)值是無法估量的。